• Koray Kışlalı
    • Koray Kışlalı
    • Ana Sayfa Hakkımda Hizmetler Kütüphane S.S.S. İş Ağına Katılın Bize Ulaşın

    Satış Hakkında Okunması Gereken 5 Kitap

    Bu yazı, satış hakkında okunması gereken kitaplardan oluşmaktadır. Bu kitaplarda, satış ustalarının öğrendiği bilgiler ve edindiği izlenimler yer almaktadır. Bu alanlardaki duayen isimlerin, ilham verici bilgi ve deneyimlerine göz atın. Satışlarınızı yükseltmenizi sağlayacak ipuçlarını öğrenin.

    Görünmeyeni Satmak (Selling The Invisible)

    Yaratıcı pazarlamacının başucu kitabı. Gelmiş geçmiş en iyi on pazarlama kitabından biri olan Görünmeyeni Satmak, hizmet ve ürün pazarlaması arasındaki farkı vurguluyor. Hizmet satın almak isteyen müşterinin düşünce tarzını ve hizmet sektörünün işleyişini inceliyor. Stanford mezunu pazarlama ve reklam uzmanı, Harry Beckwith’in, 35 yıllık şaşırtıcı deneyimlerinden çarpıcı örneklerle dolu. Örnekler bebek bakıcısı Kate’den Federal Express’e, çok farklı hacim ve konulardaki işlerden alınmış.

    “Ürün somut bir şeydir. Onu görür ve ona dokunabilirsiniz. Ama hizmet elle tutulamaz. Hatta, çoğu zaman satın almadan önce yoktur bile. Bir kuaföre gittiğinizde, saçınızı önce kestirir sonra satın alırsınız. Önce sipariş verir, sonra alırsınız.” diyen Beckwith’in bu kitabı, pazarladığınız ne olursa olsun, size ufuk açıcı görüşler kazandıracaktır.

    “Şimdiye kadar yazılmış en iyi iş kitabı.” - Joel Abrahmson, Merrill Lynch Sigortacılık Şti. “Hizmet sektöründeki herkesin, yani hepimizin okuması gereken bir kitap.” - Roger Dow, Marriott Otelleri VP ve Satış Müdürü

    Yazar: Harry Beckwith. Optimist Yayınları, 2012, İstanbul. ISBN: 978-9944-186-54-4. Türkçe (Orijinal Dili: İngilizce), 225 sayfa. Çeviri: Ümit Şensoy, Editör: Fevzi Göloğlu.

    İknanın Psikolojisi (Influence)

    Dr. Robert Cialdini, etkileme ve ikna etme bilimi üzerine çalışan dünyadaki en önemli otoritelerin başında gelir. Cialdini’nin, “İknanın Psikolojisi” adlı, en çok satan kitabının çizgi roman versiyonu. Elinizdeki bu çizgi roman uyarlamasında, Cialdini’nin ikna bilimi üzerine çığır açan felsefesini, bir bilim kurgu öyküsünün izinde anlama fırsatınız olacak.

    Yazar: Robert B. Cialdini. Media Cat Kitapları, 2013, İstanbul. ISBN: 978-605-4584-291. Türkçe (Orijinal Dili: İngilizce), 60 sayfa. Çeviri: Muhibe Bilge Büyükakyüz, Editör: Serda Akdoğan, Kapak Uyarlama: Sena Altun Çakıroğlu.

    Satışın Yeni Kuralları (To Sell Is Human)

    “Bazılarınız gerçek anlamda satış işindesiniz; müşterileri sigorta poliçesi yaptırmaya, cep telefonu almaya ikna etmeye çalışıyor veya taze ev yapımı keklerinizi pazarlıyorsunuz. Ama hepiniz iş arkadaşlarınızı yönlendirmek, yatırımcı bulmak veya çocukları razı etmek için tahmininizin üzerinde vakit harcıyorsunuz. Yani, beğenseniz de beğenmeseniz de hepimiz satış işindeyiz.”

    Bu kitapta, bilgi asimetrisinden bilgi eşitliğine geçişin toplumsal dinamiklerini, etkili sunumun yeni altı yolunu ve başkalarını anlamanın üç kuralını bulacaksınız. Ayrıca, mesajınızı daha iyi iletmenin beş çerçevesini ve daha fazlasını bu kitapta yer alıyor. İnsanları harekete geçirme konusunda yeni imkânlar sunan, Satışın Yeni Kuralları, iş ve özel yaşamınızı dönüştürecek bir rehber niteliğindedir.

    Yazar: Daniel H. Pink. Media Cat Kitapları, 2013, İstanbul. ISBN: 978-605-4584-36-9. Türkçe (Orijinal Dili: İngilizce), 272 sayfa. Çeviri: İclal Büyükdevrim Özçelik, Editör: Zeynep Hale Akman, Kapak Tasarım: Ahmet Kılıç.

    Satışta Güçlü Yönlere Odaklanmak (Strengths Based Selling)

    Bu kitapta, satış performansınızı artırmak için stratejiler bulabilirsiniz. Tony Rutigliano ve Brian Brim’in, bir Gallup araştırmasından yola çıkarak yazdıkları bu kitap, güçlü yönlerinize odaklanmanızı sağlayacaktır. Satış yeteneğinizi tanımlamanız için bir rehber. Rutigliano ve Brim’in temelde dayandığı iki gerçek var: Herkes satış yapamaz ve satış yapmak için tek bir doğru yol yoktur. Satış biraz da yetenek işi. Bu yetenekleri güçlü yönlere dönüştürmek de sizin elinizde.

    Gallup’un yıllar süren araştırmalarından çıkan sonuçların da kanıtladığı gibi, satış performansınızı artırmak için ezberleri bozup kendi yeteneklerinize odaklanmanız gerekiyor. Bu kitap, satış konusunda uzman isimlerin sunduğu hazır çözümlerden değil, kendi yolunuzu çizmenize yardım edecek strateji ve ipuçlarından oluşuyor. Rutigliano ve Brim, hangi yeteneğe sahip olduğunuzu ve onu nasıl ortaya çıkaracağınızı örneklerle anlatıyor.

    Yazarlar: Tony Rutigliano ve Brian Brim. Media Cat Kitapları, 2011, İstanbul. ISBN: 978-605-4584-03-1. Türkçe (Orijinal Dili: İngilizce), 203 sayfa. Çeviri: Çağlar Kök, Editör: Yankı Enki, Kapak Tasarım: Cavit İşici.

    Nöromarketing (Neuromarketing)

    Beyin üzerinde yapılan son araştırmalar satışlarınızı nasıl artırabilir? İnsanlar günde ortalama 10.000 satış mesajının içinde boğulduklarından, satış yapmak artık hiç olmadığı kadar zor. Bu yüzden, nörobilimin satış ve ikna etkililiğinizi çabucak artıracak keşiflerini öğrenmeniz gerekiyor. Patrick Renvoisé ve Christophe Morin, en son yapılan beyin araştırmalarını ve devrim niteliğindeki pazarlama çalışmalarını ortaya koyuyor.

    Müşterileriniz üzerinde büyük bir etki bırakacak, güçlü, eşsiz ve akılda kalıcı sunumlar için yüksek etkili teknikler öğretiyorlar. Müşteriden tepki almayı garantileyen 6 uyarıcıdan bahsediyorlar. İçerik ile mesajın sunumunu paralel hale getiren 4 adım. Eski beyne hitap eden 6 mesaj. Sunumunuzu diğerlerinden farklılaştıracak 7 etki artırıcı. Beynin karar verme bölümünün nasıl çalıştığını anladığınızda, daha inandırıcı sunumlar yapmayı öğrenecek, daha fazla anlaşmayı sonuçlandırabileceksiniz. Bu kitap, daha etkili pazarlama stratejileri geliştirmenizi ve ikna yeteneğinizi artırmanızı sağlayacaktır.

    Yazarlar: Patrick Renvoisé ve Christophe Morin. Media Cat Kitapları, 2008, İstanbul. ISBN: 978-605-5755-14-0. Türkçe (Orijinal Dili: İngilizce), 175 sayfa. Çeviri: Yaşar Yertutan, Editör: Banu Adıyaman, Kapak Tasarım: Deniz Güngör.


    Referanslar:
    Bu makale, idefix.com web sitesindeki tanıtım metinlerinden alıntılanarak oluşturulmuştur.

    • Ana Sayfa
    • Satış Hakkında Okunması Gereken 5 Kitap
    © 2025 Koray Kışlalı
  • Alan Adı Tescili Nasıl Yapılmalıdır?
  • Arama Motorları Nasıl Çalışır?
  • Bir İşletme İçin Web Sitesi Nedir?
  • Bir Web Sitede Bilgi Oluşturmanın Önemi
  • Bir Web Sitede Tasarım Mı İçerik Mi Önemli?
  • Bir Web Sitede Yazılı Bilginin Önemi
  • Blogger Nedir?
  • Dijital Pazarlamada Yazının Gücü
  • E-Bülten Pazarlaması Nedir?
  • Faydalı Bilgi Sunmak En İyi Pazarlama Yöntemidir
  • Girişimcilere Önemli Bir Öneri
  • Girişimcilerin Okuması Gereken 5 Kitap
  • Grafik Tasarım Nedir?
  • Güçlü Bir Web Sitenin Özellikleri
  • İçerik Kraldır - Peki Tamam
  • İnternet Sitelerinde Editoryal Sürecin Önemi
  • İnternet Sitelerinde Odak ve Uzmanlık
  • İnternet Sitesi Tasarlamak Ne Demektir?
  • İnternet Sitesinde Bilginin Önemi
  • İnternet Sitesinde Dış Bağlantı (Backlink) Neden Önemlidir?
  • İnternet Sitesinde Faydalı Bilgi Sunmak
  • İnternet Sitesinde Sunucunun Önemi
  • İnternet Sitesinin Açılış Hızı Neden Önemlidir?
  • İnternette Kaliteli İçerik Nedir?
  • İnternette Rekabet Gücü Nasıl Arttırılır?
  • İnternette Yazı Yazmayı Biliyor Muyuz?
  • İnternetteki Yayıncılık Araçları
  • İşletmeler İçin Ağ (Network) Kavramı
  • Kurumsal Kimlik Nedir?
  • Logo Kullanım Kılavuzu Nedir?
  • Logo Nedir?
  • Marka Kimliği Nedir?
  • Medium Nedir?
  • Otorite Değeri Oluşturmak Neden Önemlidir?
  • Pazarlama Hakkında Okunması Gereken 6 Kitap
  • Pazarlamada Grafik Tasarımın Önemi
  • Pazarlamada Planlamanın Önemi
  • Reklam Yapmayın, Fayda Yapın
  • Reklamcılık Hakkında Okunması Gereken 7 Kitap
  • Satış Hakkında Okunması Gereken 5 Kitap
  • SEO Optimizasyonu Nasıl Yapılmalıdır?
  • SEO Optimizasyonu Neden Gereklidir?
  • SEO Optimizasyonu Nedir?
  • Sosyal Medya Pazarlaması Nedir?
  • Tasarım Kavramından Ne Anlıyoruz?
  • Türkçe Reklam ve Reklamcılık Kitapları - Bölüm 1
  • Türkçe Reklam ve Reklamcılık Kitapları - Bölüm 2
  • Türkçe Reklam ve Reklamcılık Kitapları - Bölüm 3
  • Türkçe Reklam ve Reklamcılık Kitapları - Bölüm 4
  • Web Siteleri Neden Güncellenmeli ve Geliştirilmelidir?
  • Web Sitenizin Bir Amacı Olmalı
  • Web Sitesi Nasıl Planlanmalıdır?
  • Web Sitesinde Tasarımın Önemi
  • Web Sunucunuz Neden Güçlü ve Hızlı Olmalıdır?
  • Web Sunucusu Nedir?